讨论话术要点¶

开场话术¶

核心原则

不讲技术标准，讲痛点。

推荐开场：

"您在筛选 AI 岗位候选人时，最头疼的是什么？"

常见痛点：

核心原则

拿出凭证样品，展示实际价值。

推荐话术：

"这是我们给每位参与者的认证凭证，您可以点开这个链接看完整证据链——代码仓库、路演视频、五维评分、评委签名，全部可验证。"

展示要点：

核心原则

落脚到首届活动，邀请参与。

推荐话术：

"7 月 17-19 日深圳站，我们邀请您作为命题企业参与——提供一个真实业务挑战，派 2-4 名评委到场，全程免费。活动结束后，您会收到所有参与学生的结构化能力数据。"

邀请要点：

回答：

传统证书是一张纸质或 PDF 文件，难以验证真伪，也无法展示具体能力。我们的凭证基于 Open Badges 3.0 国际标准，包含完整的证据链——代码仓库、路演视频、五维评分、评委签名，任何人都可以在线验证。

回答：

我们采用 RSD（富技能描述符）标准，定义了五个维度、22 个子指标。每个子指标都有明确的可观测行为和评估标准。评审员在黑客松现场通过移动端实时评分，多个评审员的评分取加权平均。

回答：

企业标记是命题企业对候选人的主观评价，不影响凭证等级。凭证等级完全基于五维评分和评审员评语。企业标记只是帮助企业在活动后快速筛选候选人。

回答：

可以。我们的凭证基于 Open Badges 3.0 国际标准，是 W3C 可验证凭证，可以在全球范围内被验证和认可。学生在 AIY 获得的能力数据，可以在其他场景使用。

回答：

非常简单，全程免费：

提供一个真实业务挑战作为命题

派出 2-4 名评委到场

活动结束后，获取所有参与学生的结构化能力数据

我们会提供全程支持，包括命题设计指导、评委培训、数据报告等。

核心价值主张

通过 AIY 黑客松，企业 HR 可以：